眼睛是心灵的窗户,眼睛注视的方向,一方面指引着我们的注意力,另一方面也代表着我们正在关注着什么。通常情况下,我们所关注的东西也会引起他人的兴趣,引导他人的注意指向我们所关注的对象,这一现象在心理学中被称为共同注意,是个体对他人心理觉察的最早期行为表现,它不仅是婴儿认知发展中的一个重要标志,也是个体与他人进行有意义交流的前提。

　　共同注意影响人们的物品认知

　　跟随他人的视线可以使个体在不断变化的世界中发现感兴趣的物品,所以共同注意这一现象也引起了广告心理学研究者的重视。哈顿等人检验了模特的视线方向对产品及其商标注意的影响,他们发现当模特的视线朝向产品和商标时,观察者的视线也会在这些产品和商标上停留更长的时间。鲍尔等人探究了网页横幅广告中的面孔对受众注意的影响,结果发现,与直视的视线相比,改变的视线(向左或者向右)会让人们对广告内容的注意增加。

　　共同注意不仅指引我们注意物品,也增强我们对物品的记忆效果。德鲁莱尔等人对比了广告中模特注视观察者条件下(直视条件)和注视自己身体左侧或右侧的商品条件下(斜视条件),观察者对商品以及商品品牌的记忆效果,发现斜视条件下即模特视线朝向物品时,观察者对商品及其品牌的记忆效果更好。共同注意也会影响人们对物品的喜好。当一个人看向某个物品时,他可能倾向于更喜欢这个东西。很多文献显示,感受到的视线方向会改变人们对世界的探索和对社会环境的评价。人们的注意力更加偏爱视线指向的方向,并且会自动地追随视线方向。

　　共同注意中存在线索效应

　　由于共同注意的存在,观察者对他人注视方向的物品会有更快的反应,这个现象被称为注视线索效应。实验研究的经典范式如下:首先在屏幕中央出现一个注视点;然后会呈现一个直视前方的面孔,间隔一段时间后,会出现线索,即向左边看或者向右边看的面孔;当面孔消失后,会在与视线相同或相反的方向出现一个目标物体,当目标物体消失后,让观察者判断目标物体出现的位置。事实上,即使目标物体只有50%甚至25%的可能性出现在视线方向,注视线索效应也依然存在,而当面孔线索换成箭头时则不会出现这种线索效应。在大部分情况下,这种观察者的注意会受到他人眼睛注视方向指引的行为是自发发生的。因此,当“欺骗者”知道自己的视线会影响到他人的注意时,就会通过看向其他地方来获益,而观察者明知欺骗存在的可能性,其视线还是会受到影响。