每逢收获季节，我们常会看到一些令人扼腕的报道。例如，因为无人问津或出价过低，天津蓟县的柿子烂在树上，山东的优质苹果滞留在村里，以及安徽的枇杷囤积重归泥土。农产品丰收却滞销，消费者难觅物美价廉的农产品，这就是农产品销售链条上的“最初一公里”困境。农户对接市场和农产品从田间地头变成商品的过程断裂，农产品积压在农户手中。

　　产地批发市场建设滞后

　　目前，我国已经建成的农产品批发市场有4000多家，年交易额亿元以上的约有1790家。但是，在整个批发市场布局中，产地市场的运行条件难以满足农产品的销售要求。现有的产地市场还存在基础设施建设薄弱、信息服务功能不健全、流通服务不到位等问题。农产品交易信息不透明，农户处于弱势地位，利益常常受损。调查表明，全国90％以上的农村家庭没有接通光纤网络。全国电子商务网站中涉农网站占比很小，农村互联网普及率低，农民缺乏决策所需的信息支撑。多数农村地区没有大型货车停车场、快递物流分拣中心以及仓储基地。全国农产品专用冷链物流配置短少，农产品物流配置薄弱。

　　“互联网+”助力农产品销售

　　互联网技术和互联网概念正深刻改变传统农业，使农业生产更加标准化，流通日益快捷。依托网络化流通平台，采用数字信息技术与农业供求信息平台、物流信息系统相结合，可以辅助各供给主体及时了解农产品的需求，实现供应资源的整合，实施有效的供需对接和快速供给，应对果蔬流通难题。

　　构建“县区—乡镇—行政村”三级物流配送体制。依托乡村邮政和各快递公司的资源，打造适应农村电子商务发展的物流体系，建立便捷的收发体系。应大力发展乡村配送站，开展收发快递业务，有效解决农产品销售的“最初一公里”问题。建立中介性质的“快递站”，有助于克服农村市场用户分散的弊端，提高农产品流通效率。

　　搭建农村物流信息平台。“互联网+农产品物流”，以及通过大数据分析开拓销售渠道，能将大范围的加工、整理、仓储、运输、装卸、配送、信息处理等进行有机整合。2015 年5 月，国务院发布了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，提出加强互联网与农业农村融合发展，改善农村地区电子商务的服务环境。目前农村电商生态体系已经被激活。例如，阿里巴巴实施了“千县万村”战略，未来3—5年内将投资100 亿元，建立1000个县级运营中心和10 万个村级服务站。

　　发展智慧农业，以订单制破解销售难题。将物联网技术运用到传统农业中，通过应用感知技术、GIS 技术、控制技术等，对土壤、作物、生态环境等进行实时监测，并提出处理方案，使传统农业更具“智慧”。利用互联网技术还可以无障碍地连接消费者，实施订单生产。消费者可以通过互联网等手段实时监控，获得新的消费体验；农户由于得到销售订单，可以有效规避市场风险。

　　（作者单位：天津社会科学院；天津理工大学）